M&M’s e il vantaggio competitivo in un morso
C’è chi parla di qualità, chi di prezzo, chi di tradizione.
E poi ci sono loro: M&M’s, che ti dicono semplicemente che non ti sporchi le dita.
Fine. E tu già li ami per questo.
In un mondo dove le promesse sono spesso vaghe (“gusto unico”, “esperienza indimenticabile”), M&M’s va dritta al punto: ti fa una promessa tecnica, precisa, verificabile. Ma con un tono così leggero che quasi ti dimentichi che è marketing.
La genialità di una promessa funzionale di M&M’s
Questo claim nasce nel 1954, quando la concorrenza nel mondo dei dolci era feroce. Come distinguersi? Raccontando un vantaggio reale, tangibile, quotidiano.
Un’innovazione da laboratorio? No. Una verità da borsa della merenda. Ed è così che M&M’s ha trasformato il suo vantaggio competitivo in uno dei claim pubblicitari più iconici e memorabili di sempre.
Il cioccolato M&M’s ha una copertura di zucchero colorato. Il risultato è che miracolosamente non si scioglie tra le dita, ma si scioglie in bocca. E questo è genio. Puro genio.
Il beneficio diventa storytelling
“Melts in your mouth, not in your hands” non è solo una frase tecnica, è una piccola sceneggiatura da 8 parole.
Ti fa visualizzare l’esperienza. Ti fa immaginare quel morso, la praticità, ma soprattutto il piacere senza creare incidenti di percorso.
E mentre gli altri vendono sogni irraggiungibili, M&M’s ti vende una realtà migliorata.
Il consiglio di Queend:
Se il tuo prodotto ha un punto di forza pratico, non nasconderlo dietro fumo e lustrini. Esaltalo, spiegalo bene, con ironia, con ritmo, con personalità.
Perché anche una frase apparentemente banale può diventare la tua grande identità di brand.
E poi, ammettilo: ogni volta che afferri una M&M’s, un po’ ci pensi.
